instans
Pirate Club
- Регистрация
- 15 Авг 2015
- Сообщения
- 165
- Реакции
- 496
Ты главное не увлекайся долгим прочтением разных кейсов, просмотром разных курсов и т.д.Благодарю за ваш совет. Как раз было интересно про эти конторы узнать. БМ смотрю, много интересного узнал.
В одном фильме герой произнес такую фразу: - "Ты никогда не победИшь, потому что ты дрочИшь!" Так вот долгое изучение разных курсов и манов, тоже есть своеобразное "дрочево". Узнал что-то новое - иди пробуй, сработало на одном из десяти - запомни! Нет, нах этот метод, ищи новый и будь всегда в процессе! Именно в процессе ты можешь придумать случайно или с определенным опытом свою схему, адаптированную под твою подачу. Как говорил один инфобизнесмен: - "если вы такие умные, то почему такие бедные?" и с ним нельзя не согласиться))) Горе, как говориться, от ума! А вот практика решает! Раньше у торговых были разнообразные тренинги, так вот, чтобы тебя выпустили в "поле" тебе нужно было сдать экзамен, простенький такой. Тебе супервайзер давал предмет, БУшный предмет, твоя задача была продать его, а он со стороны наблюдал как ты это делаешь, что говоришь и т.д. Короче выяснял, усвоил ты хоть что-то из обучения или ты просто "проезжий пассажир" и в команду не нужен. А у него была задача собрать именно команду и чем более грамотных продаванов он соберет вокруг себя тем больше у него будет зп и меньше работы))) И он действительно пытался научить, но если ты не хочешь, то тебе машут ручкой))) И да, они действительно были спецами и чтобы у кандидата не было мыслей, что продать БУ шариковую ручку (например) невозможно, супервайзер продавал ее на его глазах. Раньше я не видел систем брат-сват и на должность "супера" поднимались люди, которые могли очень хорошо продавать. Сделай вывод! Ты можешь работать на своей работе, а в свободное время (на обратном пути например) пробовать продать что-то, кому-то)))
Все эти сетевые магазины + риелторские конторы, по моему мнению, ничто в сравнении личных продаж по офисам и разным другим скоплениям сотрудниц (думаю, что продать девушкам-женщинам гораздо проще, ибо они при деньгах и "болей" у них много). В отличии от магазинов, ты идешь к холодному клиенту и работаешь с ним до результата (либо ты продал, либо тебя выгнали, но тебя это не должно остановить!). А что в магазине? Человек туда идет изначально для того чтобы совершить покупку или получить консультацию, т.е. этот покупатель теплый уже на входе. То же самое с риэлторами, к ним обращаются люди готовые совершить покупку и их, по сути, нужно дожать или впарить им не, то что они хотели изначально.
Так что исключай любое "дрочево" на БМ и т.д. Бери верхушки и уже в процессе продаж, набираясь опыта, добавляй новые (вновь узнанные) фишки. Продавай товары, те что продают часто и завышай на них цены, дабы прокачать работу с возражениями, короче ставь себя в жесткие рамки. И когда ты сможешь сделать несколько продаж по такой схеме, ты прочувствуешь себя настоящим продавцом. И уже с такими навыками ты сможешь работать-продавать во многих отраслях!
Да и отписывай по успехам, нам же интересно твое продвижение, а то может у тебя просто праздное любопытство ничего не имеющее с действительным интересом в данной области.))